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关于网络营销的三大特征

文章导读：本文主要阐述了“关于网络营销的三大特征”网络营销是以国际互联网为基础，利用数字信息和网络媒体的互动性来协助营销目标的实现。一种新的营销方式。简单地说，网络营销就是利用互联网为主要手段，达到一定营销目的的营销活动。比如我们生活中很多流行的团购或者淘宝等网购活动，其实都是在享受企业提供的在线销售服...，本文由跨屏互联最后更新于2023-10-24，全文共1902个字，预计阅读时长6分20秒。

网络营销是以国际互联网为基础，利用数字信息和网络媒体的互动性来协助营销目标的实现。一种新的营销方式。简单地说，网络营销就是利用互联网为主要手段，达到一定营销目的的营销活动。比如我们生活中很多流行的团购或者淘宝等网购活动，其实都是在享受企业提供的在线销售服务。
1.网络营销的优势
（一）降低企业成本
网络营销受到企业家青睐的一个重要原因是可以降低企业成本。首先，通过网上销售可以节省公司的人力成本和相关的业务管理费用；其次，网络营销可以节省门店和其他生产成本，通过网络订购可以降低销售渠道成本；最后，公司的各种销售信息都可以在互联网上展示。广告将以数字形式存在，可以以非常低的成本发送，并且可以根据需要随时修改，从而节省巨大的促销成本。
（二）提高企业销售效率
企业可以通过互联网与消费者在线沟通，而且这种沟通跨越地理距离。消费者可以通过互联网更快捷地选择自己需要的产品，企业家也可以通过互联网讲解产品和服务，省时省力。网上销售还可以利用互联网、广告、团购等方式扩大产品宣传，然后利用互联网本身的价格优势，实现批量销售，提高公司的销售效率。
(3)更加个性化
当前的网络市场经历了从同质化市场到细分市场再到个性化市场的转变过程。个性化网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式。在网络环境下，企业可以通过数据库管理轻松实现真正的“一对一”营销。消费者也比过去拥有更大的选择自由。他们可以根据自己的个性特征和需求，在世界各地寻找产品，不受时间和地域的限制。
2、网络营销常见问题
(1)网络营销策略水平不高
如今，网上购物真是让人眼花缭乱。虽然我们看到淘宝和其他主要网络非常成功，但也有许多公司在营销策略上存在重大问题。盲目跟风，甚至在没有达到认识效果的情况下加大投入，在一些中小企业尤为严重。
（二）互联网支付安全问题
我国的信用体系尚不健全。假冒伪劣商品屡禁不止。诈骗和欺诈行为时有发生。市场行为缺乏必要的自律和严格的社会监督。消费者担心汇款后得不到应有的商品。企业担心收到的信用卡号被盗，催收会出现问题。因此，发展网络营销，必须加快市场培育，营造相对成熟、规范的社会信用环境。
（三）网络营销法律法规不完善
网络营销是一种电子交易方式。经营者与消费者不直接见面，消费者与商品没有直接接触。这将引发一系列相应的法律问题。目前，我国还没有完善的电子商务体系。网络交易的法律规制并不能轻易保护消费者和经营者的权益。
3. 解决策略
（一）提升网络营销策略水平
如何提高网络营销水平是网络企业一直在研究的课题。在当今快节奏的社会，除了企业产品本身需要创新外，营销策略的创新同样重要。比如近两年发展起来的双11购物节，就让淘宝等企业获得了丰收。企业对营销策略的投入非常重要。加强营销人力资源培训投入，建立“金点子”奖励计划，鼓励营销创新。
（二）建立互联网诚信体系
建立完善的网络诚信体系是电子商务活动和网络营销的保障。如今，消费者只能通过过去的交易记录和公司网站上的评论来判断商店老板是否诚信经营，但这往往是不够的。政府部门要会同电子商务协会等开展网上诚信登记、税务登记。这样，消费者就可以清楚地知道哪些企业是值得信赖的，并淘汰掉那些缺乏诚信的企业。还可以实现网上自动纳税，防止企业逃税。
（三）完善相关法律法规
然而，仅仅依靠道义和政策努力是远远不够的。法律层面应给予更多支持和保护。由于我国网络营销的发展还处于起步阶段，所涉及的领域还没有明确的法律限制，相关法律只是笼统的覆盖，这会给不法企业以可乘之机。因此，我们必须在这方面下更大的功夫，加快制定并不断完善电子商务立法，特别是电子商务交易法规。还需要加快制定网络广告法。传统的广告法过于陈旧、狭隘、过时，无法适应其发展。还必须对电子合同法进行必要的改进。例如：电子合同和数字签名的法律效力、网络交易中的经济纠纷、计算机犯罪等。目前我国经济合同法不承认电子合同，票据法也不承认电子签名，让单独保护。网上交易需要新的立法来保护消费者和经营者的权益。我们应该吸收和借鉴国际上比较成熟的经验，立法先行，把问题消灭在萌芽状态。
综上所述，网络营销是信息时代的必然产物。可以有效降低企业营销成本，提高销售效率，可以跨地域为客户提供24小时个性化服务。然而，当今的网络营销也存在一些问题。最重要的是网络营销水平不同。许多中小企业在网络营销的人才和投入上限制了自身的发展；网络安全是一个尚未解决的问题。而网络销售相关问题缺乏足够的合法平台支撑，导致一些不法企业铤而走险。目前，不少消费者仍对网上支付的安全性存有疑虑。如何建立诚信体系，出台和完善电子商务相关法律法规，对于企业和消费者来说都非常重要。